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Reportajes Tips Expositores Expos que realmente tocan su puerta
Reportajes Tips Expositores Expos que realmente tocan su puerta
| Expos que realmente tocan su puerta |
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Interacción del Cliente es el nombre del juego en las exposiciones - inclusive los mejores planes puede que no siempre den los mejores resultados de ventas, advierte Susan Friedmann, consultora de NY que se autonombra como " el coach de las exposiciones" Tomemos por ejemplo a dos competidores que tenían espacios idénticos en la expo "COMDEX". Ambas con un software innovador, área para exhibición y sala de conferencias, uno, quería tener un golpe inmediato con Ghostie, un animal de peluche que tenia tatuado el nombre del producto. Alinearon unas mesas dentro del área de exhibición en las entradas del stand. Sin embargo, cuando los visitantes alcanzaron el frente de la línea, el vendedor intercambiaba la información de correo del candidato por un paquete de información y el juguete - invitandolo entonces a que se sentara y viera una presentación en video que se realizaba cada 10 minutos. Solamente tres personas estaban en los asientos - el resto de la muchedumbre guardaba su premio y los botes de basura recogían toda la literatura. Al otro lado del pasillo, los representantes de AT&T tenían un producto similar: el " Oso Valiente " el cual participaba en un video sobre las ventajas de soluciones totales de la compañía que sus empleados presentaban dos veces cada hora. ¿Quiere un oso para sus niños? pues usted debe sentarse y ver la demostración, completar una encuesta y después pasar por el personal de ventas que se encuentra listo a contestar sus preguntas a la salida. Sin embargo, Microhouse también tenia animales pero en un numero más limitado. Por lo que convirtieron limones en limonada llevando a cabo tres competencias después de su presentación obligatoria: la persona que grite mas fuerte " Microhouse" recibía un cordero, al igual que el ganador de la encuesta gráfica. Finalmente, los presentadores aventaban uno a la muchedumbre. Adultos - arriba de 10 años, sentados en mas de una presentación intentando ganar las ovejas. El secreto es afrontar el tiempo de su stand con mucha diversión, pero serciorandose de conseguir por lo que vino: Un nuevo cliente. 
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