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Las preguntas se pueden utilizar para recopilar la información del cliente así como para vender su producto o servicio. E incluir buenas preguntas en su presentación, es la mejor manera de sacar las respuestas que usted necesita para cerrar la venta.
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¿Evita usted ensayar su presentación de ventas porque quiere que las cosas suenen espontáneas estando frente a su audiencia? Si así es, ya es hora de pensar en su re-acercamiento a las presentaciones.
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la mayoría de los ejecutivos de ventas piensan que en las reuniones (Convenciones), se desperdician muchas horas que los apartan de las ventas. Y no se alejan de la realidad: |
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¿Esto le sonara familiar? Usted se encuentra en la convención nacional de ventas de su compañía apunto de dar una discusión sobre el software de entrenamiento que la empresa adquirió en el trimestre pasado, se encuentra a punto de hacerle una encuesta a la audiencia ya que no esta seguro de cuantos representantes de ventas han tenido la oportunidad de usarlo, la respuesta que obtengamos determinara la dirección que nuestra presentación tomara, |
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Interacción del Cliente es el nombre del juego en las
exposiciones - inclusive los mejores planes puede que no siempre den los mejores resultados de ventas, |
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